Главная
 
Разделы
 
 
Предпринимательство и торговля

 
Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 272 Дата загрузки: 27 августа 2008
   В книге рассматриваются причины, по которым люди ходят по магазинам и делают покупки. Автор демонстрирует глубокое понимание психологии современного покупателя, которому, в отличие от покупателей середины XX века, не достаточно просто удовлетворить ежедневные потребности в пище и одежде. Пулер описывает эмоциональные причины приобретений. Свои выводы он подкрепляет иерархией потребностей Маслоу. Книга адресована предпринимателям, занятым в сфере торговли, продавцам, менеджерам и покупателям.
 
Продавец: карманный справочник Продавец: карманный справочник
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2003 Страниц: 123 Дата загрузки: 14 августа 2009
   Справочник приемов, советов и методик для продавцов, менеджеров по продаже, сотрудников по обслуживанию клиентов, тренеров и всех, заинтересованных в развитии бизнеса.
 
Летние площадки: создание и управление Летние площадки: создание и управление
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 192 Дата загрузки: 15 августа 2008
   «Организация летней площадки — один из наиболее эффективных способов удержать заведение на плаву в так называемый «мертвый сезон», когда посещение ресторанов резко идет на спад. Не случайно с каждым годом все большее число заведений использует этот прием для привлечения гостей. Книга насыщена самой актуальной информацией по открытию летней площадки. Здесь представлены примеры успешных заведений, рассмотрен весь спектр оборудования, уделено внимание особенностям подбора мебели и сервировки, проанализирована специфика меню, даны практические советы по оформлению площадок и нюансам обслуживания.»
 
Предпринимателю: Как избежать опасности Предпринимателю: Как избежать опасности
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 349 Дата загрузки: 20 октрября 2009
   Книга является одним из первых изданий начала XXI в., посвященных комплексному рассмотрению практических проблем противодействия силовому, финансовому, интеллектуальному и административному насилию в условиях нестабильного российского рынка. Рассмотрены основные виды недобросовестных рыночных отношений, административно-чиновничьего давления на бизнесменов, криминального взаимодействия сфер предпринимательства и оргпреступности. Показаны методы распознавания этих действий, раскрыты основные направления реальной защиты от них. Предназначена для широкого круга деловых людей: предпринимателей, коммерсантов, бизнесменов, работников частных охранных структур и правоохранительных органов, ученых и специалистов, занимающихся проблемами обеспечения экономической безопасности. Будет полезна для студентов экономических специальностей ВУЗов, слушателей школ бизнеса и предпринимательской деятельности, курсантов и слушателей специальных учебных заведений.
 
Нейминг: Как игра в слова становится бизнесом Нейминг: Как игра в слова становится бизнесом
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 320 Дата загрузки: 18 мая 2009
   Слова, обладающие ныне самой большой, поистине безграничной властью, — это имена брендов, создаваемые небольшим и закрытым сообществом маркетологов и лингвистов, известных как неймеры (от английского пате — «имя»). Эти профессиональные «жонглеры словами», неординарные творческие личности, играют ключевую роль в современном словотворчестве, целенаправленно формируя язык нашего мира, трансформируя его культуру и деловой климат. Автор «Нейминга» журналист Алекс Фрэнкель, профессионально занимавшийся разработкой фирменных названий и торговых марок для крупнейших компаний мира, дает нам возможность заглянуть в закрытый и таинственный мир неймингового бизнеса и увидеть, как за кулисами обычного маркетинга рождаются имена, которые скоро обретут мировую славу. Автор рассказывает о технологиях разработки и историях создания имен всемирно известных брендов. За каждым таким именем стоят тысячи и тысячи вариантов слов. Вы узнаете, как имена продуктов и торговых марок вторгаются в наш язык и становятся проводниками новой культуры и мифологии, влияя на наше поведение и мировосприятие.
 
Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 256 Дата загрузки: 25 июня 2008
   В книге Мастер продаж рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах, и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Большое внимание автор уделяет управлению возможностями при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций, структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Книга будет интересна и полезна в первую очередь менеджерам по продажам, маркетологам и консультантам.
 
Продажи через независимых торговых представителей Продажи через независимых торговых представителей
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 488 Дата загрузки: 21 августа 2008
   Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: — ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; — определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; — находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; — создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимыхторговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; — построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; — отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
 
Управление каналами дистрибуции: настольная книга директора по продажам и маркетингу Управление каналами дистрибуции: настольная книга директора по продажам и маркетингу
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 368 Дата загрузки: 10 декабря 2008
   Эта книга — одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.
 
Аутсорсинг в продажах Аутсорсинг в продажах
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 416 Дата загрузки: 03 августа 2008
   Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира. В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете • проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.); • рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; • способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; • кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; • технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
 
Расшифруйте код миллионера Расшифруйте код миллионера
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 416 Дата загрузки: 03 августа 2008
   «Код миллионера» — не набор цифр на замке хитроумного сейфа, а принципы создания Просветлённого Богатства, помогающие не только легко делать деньги, но и правильно ими распоряжаться. Для широкого круга читателей.
 
«Стандарты ИСО 9000 в жизни: Рисованный комментарий к ГОСТ Р ИСО 9001-2001 «Системы менеджмента качества. Требования» «Стандарты ИСО 9000 в жизни: Рисованный комментарий к ГОСТ Р ИСО 9001-2001 «Системы менеджмента качества. Требования»
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 96 Дата загрузки: 15 мая 2009
   Предлагаемая вашему вниманию книга представляет собой рисованный комментарий к ГОСТ Р ИСО 9001—2001 «Системы менеджмента качества. Требования». Оригинальные характеристики отдельных положений этого стандарта дополнены яркими авторскими иллюстрациями, что позволяет легче воспринимать новые идеи всеобщего управления качеством (TQM), которые лежат в основе ГОСТ Р ИСО 9001-2001, официальный текст которого полностью приведен в данном издании. Книга может быть рекомендована студентам ВУЗов, изучающим менеджмент, преподавателям, предпринимателям, руководителям предприятий и консультантам в области качества.
 
Итальянский ресторан: Создание и управление Итальянский ресторан: Создание и управление
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 160 Дата загрузки: 26 марта 2009
   По мнению ведущих российских экспертов, заведения итальянской кухни — одно из самых перспективных направлений современного ресторанного рынка. Мода на итальянскую кухню не только стабильно удерживается на протяжении последних лет, но и получает сегодня второе рождение. В книге обобщен опыт лучших отечественных ресторанов, работающих в данном сегменте, представлен подробный анализ их деятельности, рассмотрены все аспекты создания и управления — от концепции и выбора оборудования до особенностей гастрономии, винной карты и обслуживания.
 
Директора и дилеммы: истории с передовой Директора и дилеммы: истории с передовой
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 304 Дата загрузки: 16 марта 2009
   Для каждого председателя или члена совета директоров слово «дилемма» представляет собой своеобразный стопсигнал. Время от времени случаются финансовый крах, мошенничество, проблемы выбора преемников, поглощение компании без согласия ее руководства, столкновения личных интересов, и директора совершают разного рода опрометчивые шаги. Эта практичная и занимательная книга освещает типичные дилеммы, с которыми сталкиваются директора. Патрик Данн помог сотням директоров справиться со многими проблемами. Будучи экспертом в этом вопросе, он может дать консультацию о сущности дилемм и принципах их решения. Кроме того, он детально описывает реальные столкновения и конфликты, а также предлагает их решения. С подобными дилеммами сталкиваются все виды компаний, начиная с совершенно новых фирм и заканчивая уже зрелыми транснациональными корпорациями.
 
Основы: Тренды Основы: Тренды
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 160 Дата загрузки: 26 марта 2009
   «История о трендах. Где же они, постоянно меняющиеся возможности большого рынка? А они никуда и не прятались. Они там, где продавцы товаров и деньги для покупки этих товаров, среди женщин и повзрослевших «бумеров»… Эта книга — лауреат премии «Бизнес-книга» 2007 года в номинации «Бизнес-концепции».»
 
Процессный подход в стандартах ИСО серии 9000 и на практике Процессный подход в стандартах ИСО серии 9000 и на практике
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 168 Дата загрузки: 07 апреля 2010
   В книге рассматриваются требования к процессному подходу, содержащиеся в стандартах ИСО серии 9000:2000. Излагаются методы применения этих требований в различных ситуациях. Приводятся примеры реализации процессного подхода на промышленных предприятиях. Книга предназначена для руководителей организаций, специалистов, занимающихся вопросами совершенствования управления предприятиями, специалистов-практиков в области качества, а также для консультантов, преподавателей, аспирантов и студентов, обучающихся соответствующим специальностям. Она будет полезна всем тем, кто интересуется вопросами качества.
 
Бизнес есть бизнес 2: 50 ниш и 25 проектов из жизни российских предпринимателей Бизнес есть бизнес 2: 50 ниш и 25 проектов из жизни российских предпринимателей
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 576 Дата загрузки: 27 октрября 2009
   «Эта книга является продолжением бестселлера «Бизнес есть бизнес: 60 правдивых историй о том, как простые люди начали свое дело и преуспели». Лучший способ преуспеть — найти свою выгодную нишу. Сделать это непросто, но вполне возможно, что доказывают 50 бесед с теми предпринимателями, кто уже реализовал свою идею, и 25 проектов «народного» бизнеса с небольшим стартовым капиталом. Ни грамма теории, реальные приключения, захватывающие сюжеты — здесь собран калейдоскоп примеров для тех, кто стремится к благополучию и самореализации. Читайте и делайте так, как невымышленные герои этой книги!»
 
Предпринимательские сети в строительстве Предпринимательские сети в строительстве
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2005 Страниц: 256 Дата загрузки: 24 июля 2009
   В издании широко показано развитие отечественного предпринимательства. Особое место уделено теоретико-методологическим основам и сущности предпринимательства, целеполаганию, предпринимательской культуре и интрапренерству. Научным результатом книги является классификация предпринимательских сетей и системы их параметрического описания, а разработка принципов двухуровневого управления процессом создания и функционирования предпринимательских сетей, а также экономико-организационных механизмов их реализации на основе формирования локальных и комплексных бизнес-планов и целевых программ позволяет усовершенствовать систему управления строительством с учетом положений сетевого подхода к организации производственного цикла. В качестве практической части авторами предлагается обоснованный алгоритм разработки программы формирования предпринимательской сети и методические подходы к структурной оценке эффективности ее функционирования в инновационно-строительном комплексе. Издание предназначено аспирантам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации специалистов, а также получения второго высшего образования, ученым-экономистам и руководителям высшего звена управления фирм.
 
Искусство продажи медикаментов Искусство продажи медикаментов
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 208 Дата загрузки: 17 октрября 2009
   Книга посвящена вопросам фармацевтического бизнеса. Ее написал тренинг-менеджер одной из крупнейших фармацевтических компаний, отвечающий за подготовку медицинских представителей в России и странах СНГ. Это одно из первых изданий, в которых проанализированы особенности продаж лекарственных препаратов на российском рынке. Подробно рассмотрены все этапы работы медицинского представителя фармацевтической компании. Описаны ключевые факторы, определяющие конкурентоспособность на фармацевтическом рынке — перспективной сфере деловой активности. Для большей доступности материала в книгу включены оригинальные схемы и Таблицы. Для медицинских представителей и менеджеров фармацевтических компаний, специалистов по маркетингу и врачей, интересующихся вопросами фармацевтического бизнеса.
 
Искусство торговать Искусство торговать
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2010 Страниц: 464 Дата загрузки: 26 декабря 2012
   Умеете ли вы добиваться желаемого и убеждать людей в правильности вашей точки зрения? Часто ли к вашему мнению прислушиваются окружающие? Отвечая на эти вопросы, вы определяете, насколько велико ваше умение продавать не только товары, но и цели, идеи, убеждения другим людям. Если вам жалко тратить время, деньги и энергию на неудачи, ознакомьтесь с методикой Тома Хопкинса — феноменального мастера искусства продаж. Для широкого круга читателей. Переводчик: К. Савельев.
 
Путь Воина в Бизнесе: Свидетельства Пути Путь Воина в Бизнесе: Свидетельства Пути
Автор: Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2006 Страниц: 409 Дата загрузки: 26 марта 2009
   Среди множества Дорог и Путей, ведущих к Успеху в современном мире, автор выделяет Путь-Философию Воина, идущую из древних Времён, когда ещё Могущество и Волшебство были доступны людям. Концепция Пути Воина не нова в контекстах обучения, познания и самосовершенствования, но, оказывается, очень актуальна, как Инструкция к Использованию, в таком жизненно важном контексте, как Бизнес. Эта книга создаёт состояния, настроения, мотивацию Воина, соединяющие его с Силой и Духом и предназначена для лидеров, руководителей и организаторов бизнеса.
 


 

 

2011–2017

Рейтинг@Mail.ru