| |
|
Персонализация продаж: Как найти путь к сердцу каждого клиента
Автор: Деревицкий А. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 336 Дата загрузки: 19 февраля 20162017-04-29
|
|
Эта книга о продажах! Она вобрала в себя все ранее сделанное: основы агентской работы, азбуку продаж, умение находить время на раздумья, умение искать самого себя и, самое главное, умение целиться в персону вполне конкретного собеседника, — то есть истинное искусство продаж.
|
| |
|
Коммерческое предложение: Секретные фишки
Автор: Ходов А.А. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 96 Дата загрузки: 16 марта 20172016-07-24
|
|
Секреты составления продающих коммерческих предложений. Потенциально высокий спрос.
|
| |
|
Мышление стратега: Искусство бизнеса по-японски
Автор: Омае К. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 211 Дата загрузки: 22 мая 20182017-07-11
|
|
Книга о том, что успешные деловые стратегии являются результатом не строгого анализа, а особого стиля мышления. Она учит использованию стратегии как практического навыка, умению думать и действовать особым образом, избегать ловушек, распознавать и использовать важные тенденции. Эта книга содержит множество наглядных невымышленных примеров из жизни компаний и вдохновляет читателя на достижение новых высот смелой и творческой стратегической мысли.
|
| |
|
Все об управлении продажами
Автор: Иванова Светлана Владимировна Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 331 Дата загрузки: 7 октрября 20172015-06-21
|
|
Продажи, продажи и еще раз продажи. Это то, что волнует руководителей любой компании, а в период спадов и кризисов становится критически важным вопросом. Объем продаж — следствие качества организации бизнес-процесса. Правильно организованная система сбыта способна генерировать высокие доходы даже в период сильного спада на рынке. Авторы книги решили уникальную задачу — представили вниманию читателей все аспекты построения эффективной системы сбыта: от анализа конъюнктуры до способов мотивации торгового персонала. Материал изобилует конкретными примерами из деятельности российских компаний и богат ценными советами, которые любая современная организация сможет успешно применить в своей системе сбыта. Книга адресована руководителям организаций, руководителям отделов продаж, а также менеджерам по продажам и менеджерам по персоналу компаний, действующих в различных сферах бизнеса.
|
| |
|
Бизнес-план на 100%: Стратегия и тактика эффективного бизнеса
Автор: Абрамс Ронда Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 486 Дата загрузки: 21 августа 20162016-10-17
|
|
Бизнес-план нужен любой компании. Но часто его пишут лишь для того, чтобы пустить пыль в глаза инвесторам и акционерам, а добившись желаемого эффекта, убирают в дальний ящик стола. Как составить план так, чтобы он не был кипой макулатуры, а принес реальную пользу, привел вашу команду к победе, а бизнес — к процветанию? Нужно дельное руководство, не переливающее из пустого в порожнее и не повторяющее сухие теоретические формулировки, а работающее, проверенное реальными предпринимателями и зарекомендовавшее свою эффективность. Именно такую книгу и написала Ронда Абрамс, ведущий мировой эксперт по бизнес-планированию. Она подробно, на многочисленных примерах, разбирает все важнейшие аспекты ведения бизнеса — от набора персонала и выбора места для офиса компании до социальной и экологической ответственности бизнеса. Раз составив такой план, вы сможете по нему жить. Эта книга недаром стала классическим учебником во многих бизнес-школах мира. Это абсолютный must have для бизнесменов и менеджеров, а также для тех, кто только думает открыть свое дело и пока изучает матчасть. Специально для российской аудитории издание было дополнено примерами бизнес-планов отечественных компаний.
|
| |
|
Не давайте скидок! Современные техники продаж
Автор: Колотилов Е.А. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 160 Дата загрузки: 26 декабря 20162018-03-08
|
|
«Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится — люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит «профессиональный менеджер по продажам»? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене — это одна из причин, по которой вам стоит дочитать эту книгу до конца. С помощью предлагаемых материалов вы сможете увеличить как продажи компании, так и уровень собственных доходов.»
|
| |
|
Настольная книга Большого руководителя: Как на практике разрабатывается стратегия развития
Автор: Мансуров Руслан Евгеньевич Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 208 Дата загрузки: 18 июля 20152015-12-20
|
|
Данная книга представляет собой инструкцию по разработке и реализации стратегии развития организации. Вначале даются теоретические модели, вообще, подразумевается, что они уже известны читателю и необходимо их только напомнить. А затем дается их практическое применение в деятельности организаций. Читателя ждет небольшой сюрприз — для лучшего понимания алгоритмов действий применение моделей стратегического развития дается еще и на примере художественных и мультипликационных фильмов. Книга будет полезна руководителям организаций и отделов стратегического развития, владельцам среднего и малого бизнеса, а также всем, кто хочет понять, как теоретические модели разработки стратегии могут работать на практике.
|
| |
|
Индивидуальный предприниматель: Налоги и прочие платежи
Автор: Гартвич Андрей Витальевич Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 190 Дата загрузки: 14 февраля 20172017-10-13
|
|
В книге рассказывается о платежах индивидуального предпринимателя в государственный бюджет — о налогах, сборах и обязательных страховых взносах. Рассматриваются налоговые режимы, которые могут применять предприниматели. Здесь вы не столкнетесь с обилием ссылок на нормативные акты. Акцент сделан на здравый экономический смысл и внутреннюю логику законодательства. Книга адресована индивидуальным предпринимателям и желающим стать таковыми. Для чтения книги не требуется специальной подготовки.
|
| |
|
Процветающий бизнес: Лучшая мировая практика на 1663 страницах
Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2016 Дата загрузки: 7 декабря 20182017-12-07
|
|
Эта книга — единственное в мире, абсолютно полное руководство по всем аспектам бизнеса, написанное самыми авторитетными специалистами по бизнесу и менеджменту. Это настольный курс MBA, аналогов которому нет ни в одной бизнес-школе мира. В книге вы найдете 150 статей ведущих теоретиков и практиков бизнеса, посвященных важнейшим концепциям управления и решению практических проблем в бизнесе, интервью и биографии 100 самых влиятельных бизнес-лидеров и гуру менеджмента. Всеобъемлющее руководство дополняют 1500 ярких и авторитетных высказываний о бизнесе, из которых всегда можно выбрать цитату на любой случай. Это целая библиотека по бизнесу и управлению в одной упаковке, удобно организованная и всегда находящаяся под рукой. Для руководителей, менеджеров, специалистов, слушателей бизнес-школ и всех, кто хочет знать больше о современном бизнесе.
|
| |
|
Построение розничных и дистрибьюторских сетей
Автор: Перминов С.М. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 640 Дата загрузки: 22 сентября 20192017-09-10
|
|
Издание посвящено правилам построения розничных и дистрибьюторских сетей. Автор затрагивает массу вопросов, возникающих у руководителей бизнесов, и подробно разъясняет, как избежать досадных ошибок и правильно построить управление компанией.
|
| |
|
«Комплект «Лучшие книги по продажам» (количество томов: 3)»
Автор: Рекхэм Н. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Дата загрузки: 7 декабря 20162015-12-07
|
|
Подборка книг о самых эффективных методиках продаж для разных этапов и сделок: от холодных звонков до заключения крупных контрактов. В комплекте: — СПИН-продажи, — чемпионы продаж, — мастер звонка.
|
| |
|
«Комплект «Самые важные книги о бизнесе» (количество томов: 3)»
Автор: Коллинз Д. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Дата загрузки: 7 декабря 20162015-12-07
|
|
Бестселлер «От хорошего к великому» и его продолжения. Это книги о том, как добиться по-настоящему большого и стабильного роста, избежать ловушек и превратить почти любую компанию в великую. В комплекте: — от хорошего к великому, — великие по собственному выбору, — как гибнут великие.
|
| |
|
Эра умных продаж: Стратегии и управление
Автор: Кожемяко Антон Петрович Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 288 Дата загрузки: 15 июня 20162016-07-24
|
|
Книга А.П. Кожемяко «Эра умных продаж — стратегии и управление» является логическим продолжением его книги «Эра умных продаж на рынке b2b» и охватывает более широкий круг вопросов, которые приходится решать компаниям, вставшим на путь создания высокой клиентской ценности. На страницах этой книги читатель найдет и инструменты построения стратегии работы с крупными клиентами, и идеи по созданию шаблонов стратегии для CRM-систем, что особенно актуально для современных компаний. Помимо вопросов стратегии, автор поднимает вопросы управления проектными продажами и обсуждает с читателями как показатели эффективности, так и меры управленческого воздействия на сотрудников отдела продаж в секторе b2b. Книга предназначена для коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, крайне полезна руководителям промышленных предприятий и инновационных компаний.
|
| |
|
Думай как покупатель — действуй как продавец! 33 правила успешных деловых людей
Автор: Кузьмичев Владимир Леонидович Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 283 Дата загрузки: 26 мая 20172017-09-17
|
|
Как добиться успеха в бизнесе и наладить взаимоотношения в коллективе? Как привлечь потенциальных клиентов и какую работу проводить с теми, которые имеются на данный момент. Что общего есть у всех успешных деловых людей? Обо всем этом вы узнаете, прочитав книгу «Думай как покупатель — действуй как продавец! 33 правила успешных деловых людей». Книга будет чрезвычайно полезна людям, начинающим свой собственный бизнес, либо желающим расширить уже существующий. Она развеивает многие привычные утверждения и стереотипы и предлагает совершенно новый подход к вопросам торговли и оказанию услуг. Но самое главное — она поможет наиболее быстро и эффективно превратить простых потенциальных покупателей в горячих приверженцев вашего бизнеса, которые останутся верны ему на долгие годы!
|
| |
|
Как делать миллионы на идеях: Руководство для предпринимателей
Автор: Кеннеди Дэн Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 320 Дата загрузки: 20 октрября 20172016-05-16
|
|
Книга состоит из подлинных историй и подтвержденных практикой мыслей обычных людей, которые, начав с какой-то идеи, одного вида какой-то продукции или одного-единственного едва «оперившегося» бизнеса, со временем приобрели миллионы. Исследуются методы и принципы работы дюжины преуспевающих предпринимателей, включая надежную и легкую в применении стратегию, разработанную автором книги, которая поможет вам определить кратчайший путь к успеху. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Как превратить разгневанного покупателя в счастливого за 60 секунд
Автор: Шоул Джон Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 110 Дата загрузки: 16 февраля 20162016-05-28
|
|
Ошибки совершают все, даже ведущие компании. То, как сотрудники исправляют эти ошибки, — вот что отличает лидеров сервиса от всех остальных. Компенсация — это больше, чем извинения. Компенсировать — значит дать клиенту что-нибудь ценное и тем самым показать, что он для вас действительно важен. Довольные и лояльные клиенты не только останутся с вами, но и будут рекламировать вашу продукцию всем вокруг. В этой книге Джон Шоул — признанный гуру в области сервиса — дает конкретные рекомендации и приводит примеры того, как создать в компании систему компенсации, нацеленную на формирование лояльности клиентов. Книга предназначена для специалистов по продажам, сотрудников отделов по обслуживанию клиентов и всем, кто стремится оказывать качественный сервис.
|
| |
|
Секреты заключения сделок
Автор: Зиглар Зиг Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 480 Дата загрузки: 13 октрября 20172016-07-24
|
|
Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта. Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т.д.).
|
| |
|
Новый менеджер по продажам
Автор: Трейси Брайан Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 240 Дата загрузки: 23 декабря 20162017-09-20
|
|
Авторы собрали и обобщили информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым можно овладеть самыми передовыми стратегиями сбыта продукции и достичь вершин успеха в торговле с любым партнером. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Практика создания современного бизнеса
Автор: Исмаилов Диас Нурланович Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2014 Страниц: 173 Дата загрузки: 27 апреля 20182015-06-21
|
|
Если у тебя возникал вопрос, как создать бизнес с нуля, то ты нашел, что искал. Эта книга — современное пособие по построению бизнеса. Но это не просто теория. В конце каждой главы даны задания, выполнив которые ты получишь свой бизнес с ежемесячным доходом минимум 1000 евро. Если этого не случится и ты не будешь зарабатывать деньги, напиши мне и я верну стоимость твоей покупки. Конечно, если ты будешь выполнять практические задания из этой книги. В книге собран весь мой опыт работы из разных сфер бизнеса. Пришла твоя пора зарабатывать! Не откладывай — начинай свое дело уже сейчас!
|
| |
|
Малый бизнес: От иллюзий к успеху
Автор: Гербер Майкл Э. Жанр: Предпринимательство и торговля Год: 2015 Страниц: 240 Дата загрузки: 23 октрября 20182018-09-20
|
|
Книга Майкла Гербера, которого считают ведущим специалистом в области малого бизнеса, позволяет по-новому взглянуть на проблемы, связанные с организацией и развитием малых предприятий. Автор показывает, как общепринятые стереотипы могут воспрепятствовать успешному бизнесу, ведет своих читателей через главные этапы развития малого предприятия — от основания и становления до зрелости. Большой интерес представляет описание технологий франчайзинга для повышения эффективности и предсказуемости бизнеса. Книгу очень оживляют диалоги с молодой женщиной-предпринимателем, которые в понятной форме учат, как правильно организовывать, развивать и совершенствовать свое дело, не изменяя привычного образа жизни. Книга рассчитана на широкий круг читателей — от студентов до опытных бизнесменов.
|
| |
