| |
|
Азбука успешных продаж
Автор: Джек Киндер Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 288 Дата загрузки: 14 сентября 20142011-10-23
|
|
«Азбука успешных продаж» — это настоящий шедевр от настоящих мастеров своего дела, Джека и Гэри Киндеров и У. Клемента Стоуна. Принципы и методы продаж, которые братья Киндеры разработали на основе безотказной философии Наполеона Хилла и оттачивали на протяжении многих лет, выдержали проверку временем. Это руководство необходимо прочесть всем, кто хочет достигать наивысших результатов в работе с клиентами.
|
| |
|
Продажи с добавочной ценностью
Автор: Том Рейли Жанр: Маркетинг Год: 2008 Страниц: 416 Дата загрузки: 05 июня 20102009-06-11
|
|
Сегодня наиболее высококвалифицированные профи в сфере продаж делают деньги исключительно благодаря тому, что научились смещать акценты — и в своем собственном сознании, и в сознании покупателей, — делая упор не на цене, а на достоинствах своего товара и дополнительных бонусах, которые он даст потребителю. В этой книге вы найдете подробный план действий, который поможет вам взлететь на самую вершину в сфере продаж и влиться в ряды торговой элиты, обеспечив себе стремительный рост чистой прибыли.
|
| |
|
Продать как пить дать: Как создавать такие товары, которые люди захотят купить прежде, чем поймут, что они им нужны
Автор: Московиц Г.Р. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 256 Дата загрузки: 26 мая 20122010-12-30
|
|
«В книге «Продать как пить дать» раскрываются секреты метода RDE — систематизированного, ориентированного на поиск решений бизнес-процесса, который позволяет в максимально короткие сроки и с минимальными затратами разрабатывать и тестировать альтернативные идеи для создания и продвижения продуктов и услуг. Авторы последовательно объясняют характерные особенности RDE, рассказывают об истории развития данного метода и его применении в сферах бизнеса, экономики и политики, приводя яркие и запоминающиеся примеры. Книга будет полезна как специалистам (бренд-менеджерам, разработчикам продуктов, маркетологам, дизайнерам), так и студентам, а также широкой аудитории, которая сможет использовать полученные знания в различных областях деятельности.»
|
| |
|
Тендеры в коммерческих предприятиях
Автор: Звягина К.В. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 288 Дата загрузки: 14 сентября 20142011-10-23
|
|
Эта книга посвящена актуальной теме — закупкам коммерческих структур и повышению их эффективности в современных условиях. Особое внимание уделяется производственным коммерческим структурам со сложной спецификой закупок. Фактически, книга служит руководством к действию по организации и проведению тендеров как основному и самому эффективному способу закупок, непосредственно влияющему как на конкретные финансовые показатели компании, так и на ее имидж.
|
| |
|
Менеджер по продажам: Антикризисная программа
Автор: Кулиниченко Е.Ю. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 320 Дата загрузки: 19 марта 20122012-09-12
|
|
На современном рынке труда менеджер по продажам — одна из самых востребованных профессий. Менеджер по продажам — это тот, кто делает любую компанию преуспевающей и процветающей, тот, кто обеспечивает продажи и прибыль. Но профессия эта связана со многими рисками и трудностями. Эта книга поможет вам их избежать, потому что она ориентирована на выживание и процветание в условиях кризиса. В ней увлекательно и со знанием дела рассказано, как не потерять голову в горячке падающего рынка, как обратить финансовый кризис себе на пользу и извлечь из него выгоду. Для всех, кто занимается продажами.
|
| |
|
Женщины! Ваше время пришло!
Автор: Фэйлла Н. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 160 Дата загрузки: 26 февраля 20112011-05-06
|
|
Нэнси Фэйлла — известный мастер в области сетевого маркетинга — посвятила свою новую книгу женщинам, их возможности достичь таких же колоссальных успехов в бизнесе, каких добиваются мужчины. Где еще, как не в сетевом маркетинге, можно совмещать домашнюю работу, воспитание детей, заботу о близких с зарабатыванием солидных сумм денег? Приобретите свободу и независимость, распоряжайтесь своим временем, используйте его для отдыха, хобби, занятий с детьми и многого другого, чем так богато одарила нас жизнь. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Бизнес-планирование деятельности предприятий торговли: Учебное пособие
Автор: Борисова О.В. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 208 Дата загрузки: 17 сентября 20142013-03-18
|
|
Раскрыты основы бизнес-планирования деятельности предприятий торговли, процессы разработки и реализации бизнес-плана. Показаны особенности бизнес-планирования в сфере торговли при разработке маркетингового, организационного, финансового планов и плана по логистике. Уделено внимание формированию стратегии деятельности предприятий торговли и ее взаимосвязи с бизнес-планом. Отражены факторы, влияющие на процесс реализации бизнес-плана предприятия торговли. Приведен анализ программных продуктов, позволяющих осуществить процесс планирования. Для студентов учреждений среднего профессионального образования, а также слушателей системы дополнительного профессионального образования. Может быть полезно специалистам, преподавателям и практическим работникам.
|
| |
|
Чего хотят женщины и как на этом заработать? Секреты маркетинга
Автор: Захарова Ю.А. Жанр: Маркетинг Год: 2013 Страниц: 216 Дата загрузки: 27 августа 20152014-06-18
|
|
Чего хотят женщины? Ответ на этот вопрос ищет не одно поколение мужчин во всем мире. Именно поэтому для фирмы, решившей производить товары и предоставлять услуги женщинам, маркетинг должен стоять на первом месте в бизнес-плане. Грамотно построенная маркетинговая кампания, начиная с исследования рынка, прогнозирования и стратегического планирования, станет залогом успеха. На сегодняшний день литературы, посвященной маркетингу, ориентированному на женскую аудиторию, немного. Поэтому в данной книге автор попытался воссоздать наиболее полный образ российской женщины-потребителя, проанализировал ее желания и потребности, уровень их удовлетворенности, постарался выяснить, чего же хотят российские женщины и как эти желания превратить в чистую прибыль с помощью маркетинговой деятельности. Для предпринимателей и маркетологов компаний, деятельность которых ориентирована на женщин.
|
| |
|
Возрождение бренда: шесть принципов: Вдохните в свой бренд новую жизнь вместе с McDonald's
Автор: Лайт Л. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 208 Дата загрузки: 17 сентября 20142013-03-18
|
|
Как взяться за возрождение пришедшего в упадок бренда, укрепить его позиции, повысить ценность и соответствие спросу? Эта уникальная книга предлагает ответы на эти непростые вопросы на примере одного из самых успешных проектов — возрождения бренда McDonald's. Директор по глобальному маркетингу Ларри Лайт, ставший инициатором революционного прорыва McDonald's, представляет системный план вывода из кризиса любого бренда и повышения его прибыльности. Лайт и его соавтор Джоан Киддон иллюстрируют свою теорию яркими примерами из собственного опыта и дают рекомендации и советы для каждого сегмента рынка — от исследований и разработок до непосредственного руководства предприятием. В книге рассказывается, как объединить свою организацию вокруг коллективной цели и как восстановить соответствие бренда потребительским запросам. А также о том, как коренным образом изменить отношение потребителя к бренду с помощью инноваций, модернизаций, маркетинговых ходов и ценовой политики. Авторы делятся с читателем методами оценки результатов с учетом мнения сотрудников и покупателей, технологией создания победной стратегии и ее осуществления. Верните успех своему бренду всего за шесть шагов!
|
| |
|
Продажи лицам, принимающим решения: Как продавать тем, кто на самом деле принимает решение о покупке
Автор: Паринелло Э. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 320 Дата загрузки: 19 марта 20122012-09-12
|
|
«Эта книга — следующий мировой бестселлер после книг «Спин-продаж», «Техники холодных звонков» и «Стратегии голубого океана». Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы узнаете как: Получить клиентов на самом верху компании. Уберечься от неправильных действий в офисе ЛПР. Получить возможность работать на всех уровнях компании-клиента. Увеличить размер каждой продажи. Книга предназначена маркетологам, специалистам по продажам, менеджерам по продвижению товаров и услуг и всем тем, кто вовлечен в процесс продаж.»
|
| |
|
Руководство по выживанию: продажи: Ответы на 59 самых острых вопросов по продажам в условиях экономического кризиса
Автор: Вон Эйкен Дж. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 430 Дата загрузки: 18 мая 20122013-03-24
|
|
«Экономический кризис внес в работу продавцов и руководителей отдела продаж серьезные коррективы. Клиенты уходят, бюджеты урезаются, доли рынка тают, прибыли падают... Но любой продавец, по сути, сам себе бизнесмен — ведь, заключая больше сделок, он может больше зарабатывать, несмотря ни на какие экономические неурядицы. Поэтому сегодняшний кризис — отличная возможность для менеджеров по продажам вывести свои доходы и достижения на новый уровень! Главное — выбрать правильный курс. С чего же начать? С ответов на самые острые вопросы, встающие перед любым продавцом в условиях кризиса: • какую стратегию выбрать для сохранения и увеличения объемов продаж; • как выделиться на фоне конкурентов и обойти в сознании клиента самых именитых соперников; • как эффективно управлять своим временем в условиях кризиса; • как справиться с возражениями типа «Мы не купим — у нас кризис!»; • как повысить результативность отдела продаж в новых условиях; • и наконец, можно ли продавать больше новым и существующим клиентам, несмотря на экономическую нестабильность.»
|
| |
|
Психология и этика торговли: Для студентов учреждений дополнительного профессионального образования
Автор: Измайлова М.А. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 176 Дата загрузки: 12 апреля 20132012-04-25
|
|
В учебном пособии в систематизированном виде рассматриваются психологические основы и этические стороны торговли: ее психологическая природа и сущность, связь с другими областями наук и сферами практической деятельности, основные принципы и механизмы внедрения этических норм, стандартов и требований в практику российской торговли. Содержатся рекомендации по повышению уровня психологической компетентности и этической культуры служебного поведения и поступков торговых работников, а также взаимодействия торговых организаций с внешней средой. В книге приведены высказывания ученых и практиков, даются полезные советы, описываются техника и методика, призванные помочь торговому работнику стать настоящим профессионалом, работающим с высокой эффективностью в области торговой деятельности. Для студентов учреждений среднего профессионального образования и дополнительного профессионального образования. Рекомендуется широкому кругу читателей.
|
| |
|
Найди свою фишку, или Как делать миллионы на бредовых идеях
Автор: Харрис М. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 304 Дата загрузки: 7 декабря 20112012-09-14
|
|
В книге собраны уроки 20 лет бесценного опыта, приобретенного Майком Харрисом на переднем крае большого бизнеса. Всем, кто застрял на этапе выбора идеи, поиска финансирования или создания бренда, это руководство поможет пройти по пути к успеху и склонить ситуацию в свою пользу. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Спин-продажи 3: управление большими продажами
Автор: Рафф Р. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 313 Дата загрузки: 11 августа 20122013-09-27
|
|
«Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. Публикаций — от авторов технологии. «Управление большими продажами» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок — это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное — успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным. Книга — для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.»
|
| |
|
Техники холодных звонков: Которые действительно работают!
Автор: Шиффман С. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 160 Дата загрузки: 26 февраля 20122012-05-06
|
|
Неподражаемый стиль автора — лидера в области обучения продавцов — не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж. Книга о том, как не бояться делать холодные звонки — звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Для тех, кто стремится повысить эффективность своего бизнеса и добиться максимума продаж.
|
| |
|
Краткий курс по управлению маркетингом: Учебное пособие
Автор: Коваль Е.А. Жанр: Маркетинг Год: 2015 Страниц: 122 Дата загрузки: 14 сентября 20202016-12-13
|
|
«Настоящее издание представляет собой учебное пособие, подготовленное в соответствии с Государственным образовательным стандартом по дисциплине «Управление маркетингом». Материал изложен кратко, но четко и доступно, что позволит в короткие сроки успешно подготовиться и сдать экзамен или зачет по данному предмету. Издание предназначено для студентов высших учебных заведений.»
|
| |
|
Завтра будет поздно: Техника продаж страховых продуктов физическим лицам для начинающих
Автор: Рыбкин И.В. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 208 Дата загрузки: 17 сентября 20142013-03-18
|
|
В книге рассматриваются основы техники продажи физическим лицам для страховых агентов и менеджеров. В доступной форме излагаются основы современного системного подхода к работе с клиентом по страхованию. Приведены и проанализированы примеры из реальной практики российских страховщиков. Книга рассчитана на профессионалов-страховщиков — агентов и менеджеров различного уровня квалификации, прежде всего, начинающих. Также, несомненно, книга будет полезна и более широкому кругу читателей — всем, кто интересуется проблемой повышения объемов продаж в работе с физическими лицами в различных областях бизнеса.
|
| |
|
Маркетинг услуг: Учебное пособие
Автор: Муравьева Н.Н. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 251 Дата загрузки: 08 марта 20122013-03-08
|
|
«Данное учебное пособие позволяет ознакомить студентов с концептуальными основами (раскрыть роль, сущность, специфику услуг в современной экономике), основными понятиями, принципами и направлениями маркетинга услуг. Учебное пособие призвано помочь овладеть необходимым инструментарием и технологиями маркетинга услуг для эффективной организации работы по реализации обслуживания. Задачи курса «Маркетинг услуг»: сформировать представление о маркетинге услуг как составной части маркетинга — непрерывного социального и экономического процесса; изучающим маркетинг услуг обеспечить знание теоретических основ; сформировать навыки использования современного инструментария и технологий маркетинга услуг; обеспечить представление об особенностях управления маркетингом услуг. Данное учебное пособие предназначено бакалаврам, магистрантам, студентам и специалистам, осуществляющим свою деятельность в сфере услуг.»
|
| |
|
Справочник фармацевта: Эффективные техники продаж
Автор: Копасова В.Н. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 398 Дата загрузки: 13 декабря 20112012-04-19
|
|
«Книга будет полезна и для новичков, которые только начинают профессионально заниматься фармацевтикой, и для имеющих опыт «продажников» в данной сфере. В издание включен перечень нормативно-правовой документации, регламентирующей фармацевтическую деятельность, приведена подробная классификация фармацевтических и парафармацевтических товаров, требования к хранению лекарственных средств, правила отпуска лекарственных средств и изделий медицинского назначения, правила оформления рецептов. Отдельные главы посвящены техникам продаж и маркетингу, работе с конфликтами. Книга адресована всем участникам фармацевтического рынка.»
|
| |
|
Управление маркетингом: Учебное пособие
Автор: Ивашкова Н.И. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 176 Дата загрузки: 12 апреля 20142013-04-25
|
|
«В учебном пособии содержатся теоретические, методические и практические материалы по курсу «Управление маркетингом». В нем последовательно описывается комплекс маркетинговых решений, принимаемых на различных уровнях управления компанией: обоснование рыночной стратегии, выбор целевого рынка и конкурентной позиции, разработка комплекса маркетинга-микс. По всем темам даются вопросы для самопроверки, задания и отдельно контрольные вопросы с вариантами ответов. Учебное пособие предназначено для студентов экономических вузов и колледжей.»
|
| |
