|
|
|
|
| |
Маркетинг
| |
|
«Арсенал: Побеждать вместе: история бренда футбольного клуба «Арсенал»
Автор: Симмонз Дж. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 272 Дата загрузки: 28 июля 20102010-12-07
|
|
«В жизни очень многих людей огромную роль играет футбольная команда, за которую они болеют. Это их философия, их религия, их жизненный код. Начав болеть за команду еще в юном возрасте, человек сохраняет эту свою привязанность с постоянством, которому бренды в других областях могут только позавидовать. Чем обусловлена такая лояльность? Как футбольный клуб мог бы разумно ее использовать? Является ли бренд только большим бизнесом или у него есть и социальные обязательства? Джон и Мэтт Симмонзы пытаются ответить на эти вопросы, рассматривая прошлое, настоящее и будущее своей любимой команды сквозь призму рассуждений болельщиков, спортивных комментаторов, бизнес-экспертов и выдающихся игроков. Они приводят эксклюзивные интервью с бывшими капитанами «Арсенала»; анализируют ценности знаменитого бренда; сравнивают клуб с его британскими и зарубежными соперниками, а также затрагивают деловые аспекты, которые накладываются сегодня на все наши взаимоотношения с футболом. Книга будет интересна футбольным болельщикам, бизнесменам, маркетологам, бренд-менеджерам и всем, кто неравнодушен к футболу.»
|
| |
|
Маркетинг: 100 экзаменационных ответов
Автор: Федько В.П. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 400 Дата загрузки: 15 апреля 20132011-05-22
|
|
Интерес к изучению маркетинга удовлетворяется в настоящее время изобилием издаваемой литературы по данному вопросу. Не потеряться в море информации и найти то, что составляет основу любой проблемы, позволит предлагаемая книга. В работе освещены основные разделы маркетинга в вопросах и ответах. Книга написана в соответствии с программой изучения этой дисциплины в экономических вузах. Предназначена для преподавателей и студентов вузов, колледжей, школ бизнеса, а также будет интересна маркетологам, занимающимся сбытом и организацией продаж на практике.
|
| |
|
Управление продажами в любых условиях: Как найти таких продавцов, которые действительно будут продавать?
Автор: Димитриева З.М. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 249 Дата загрузки: 7 октрября 20132013-02-24
|
|
«Эта книга посвящена повышению качества управления персоналом, работающим в сфере продаж, где основная цель руководства — прибыль. Продавцы — необычный коллектив работников, агрессивный, предприимчивый, напористый, активный, часто требующий от своего начальника недюжих управленческих качеств. Что можно сделать, чтобы персонал в сфере продаж творил чудеса или хотя бы профессионально делал свое дело? Из книги вы узнаете, какие рычаги воздействия на персонал в сфере продаж эффективны, а какие недопустимы. Как управлять продавцами так, чтобы повысить отдачу от каждого. В книге уделяется внимание оценке качества труда каждого участника команды. Руководители, прочитавшие эту книгу, имеют больше шансов «выстоять» в любой сложной ситуации, будь то мировой кризис, кризис отраслевой, либо внутри вашей отдельно взятой компании. Вы узнаете, какими бывают продавцы и как разобраться в структуре личности подчиненного, не прибегая к тестированию. Как эффективно мотивировать людей, заряжать позитивным настроем и вызывать в людях энтузиазм по отношению к вашей компании, к продукту, к клиентам. Как создать в отделе творческую свободную атмосферу и при этом убеждаться, что все задачи выполнены благодаря четкой системе контроля и организации. Одно из главных конкурентных преимуществ этой книги — то, что она написана для российского бизнеса одним из российских бизнесменов.»
|
| |
|
Продажи для бизнеса: верные решения
Автор: Волчук С.А. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 156 Дата загрузки: 21 июля 20112013-02-29
|
|
Эта книга о том, как продавать компаниям и что для этого надо делать менеджеру по продажам. Книга позволит понять идеи и принципы продаж для бизнеса и правильно применять их в любой компании, продающей для бизнеса. Книга будет полезна для менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж, бизнес-тренеров, специалистов отделов обучения компаний.
|
| |
|
Маркетинг спорта
Автор: Бич Дж. Жанр: Маркетинг Год: 2015 Страниц: 706 Дата загрузки: 21 августа 20172017-05-26
|
|
Спорт — это сложный, многообразный и увлекательный феномен, в него вовлечены миллионы людей и организаций — спортсмены, предприниматели, журналисты, рекламисты, государственные организации, некоммерческие компании, спортивные клубы... и, наконец, зрители и болельщики. Вот почему задачи спортивного маркетинга невероятно сложны, и их решение требует комплексного подхода, высочайшего профессионализма и солидной теоретической подготовки. В книге представлены все аспекты разработки и продвижения спортивного продукта, описаны особенности коммуникаций в спорте, секреты эффективного спонсорства и создания ярких спортивных брендов, а также подходы к управлению спортивными продуктами в условиях изменчивой и неопределенной экономической среды. Книга снабжена богатым практическим материалом — историями успеха и провалов известных клубов, организаций и спортсменов. Издание предназначено для спортивных менеджеров и маркетологов, PR-менеджеров спортивных клубов и организаций, предпринимателей, действующих в области спорта, а также для студентов изучающих маркетинг, брендинг и PR.
|
| |
|
Маркетинг: вопросы и ответы: Учебное пособие
Автор: Кетова Н.П. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 478 Дата загрузки: 10 декабря 20112010-12-10
|
|
«В учебном пособии системно представлены ответы на экзаменационные вопросы по ведущим дисциплинам учебных курсов специальностей «Маркетинг» и «Менеджмент». В издании отражены приоритетные проблемы современного маркетинга как концепции принятия рациональных управленческих решений, обеспечивающих устойчивые позиции компаний на рынках с использованием инструментов, технологий, моделей и алгоритмов, формирующих условия по наращиванию их конкурентных преимуществ. Учебное пособие целесообразно использовать не только при подготовке к экзаменам, но и в процессе формирования компетенций, необходимых для современных маркетологов и менеджеров. Предназначено для обучающихся по программе бакалавриата, магистратуры, аспирантов, преподавателей экономических факультетов вузов.»
|
| |
|
Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер
Автор: Котлер Ф. Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 211 Дата загрузки: 22 мая 20192018-07-11
|
|
Эта книга всемирноизвестного специалиста в области маркетинга Филипа Котлера стала настольной для миллионов руководителей и специалистов по маркетингу. В ней в сжатой и понятной форме изложены 80 концепций эффективного маркетинга, наиболее важных для успеха компаний в современных условиях. Эта книга дает наилучшее представление как о классических инструментах маркетинга, которые прошли испытание временем, так и новых инновационных разработках, которые стали использоваться только в последние годы. Книга обязательна к прочтению бизнесменам, менеджерам отдела маркетинга всех уровней, а так же студентам.
|
| |
|
Кросселлинг в страховании: новейшие технологии продаж
Автор: Рыбкин И.В. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 208 Дата загрузки: 17 сентября 20142013-03-18
|
|
«У Вас в руках сборник статей успешных страховых консультантов и тренеров по продажам ОСАО «РЕСО-Гарантия». Здесь находятся самые современные технологии, собранные из реальной практики успешных продаж. Цель этой книги — помочь страховым агентам перейти на качественно новый уровень доходности и стабильности в процессе управления своими продажами.»
|
| |
|
Двойной скотч: как Chivas Regal и The Glenlivet стали мировыми брендами
Автор: Пэкалт Ф.П. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 240 Дата загрузки: 22 марта 20122012-02-19
|
|
«Если секрет и блеск шотландского перегонного процесса экспортировать нельзя, то его конечный продукт доступен повсюду. Ни один спиртной напиток в мире не ассоциируется так со своей родиной, как скотч. Chivas Regal и The Glenlivet представляют собой два бренда, символизирующие признанное в мире качество и престижность шотландского виски. Известный автор в области алкогольных напитков, журналист Ф. Пол Пэкалт рассказывает волнующую историю о том, как две семьи навсегда изменили индустрию скотча, произведя на свет два эталонных виски, со временем ставших образцами непревзойденного качества не только в Шотландии, но и во всем мире. Это история о семьях, которые так же отличаются друг от друга, как эксклюзивный купажированный скотч Chivas Regal отличатся от The Glenlivet, квинтэссенции односолодовых виски. Книга «Двойной скотч» придется по душе всем поклонникам Шотландии и шотландского виски, она станет поучительным рассказом о том, как достается успех в бизнесе.»
|
| |
|
Машина продаж: Системный подход к активным продажам
Автор: Полещук О. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 204 Дата загрузки: 12 марта 20132012-10-07
|
|
«Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием «компания» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам. Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, — которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.»
|
| |
|
5 победоносных стратегических пинков в зад, чтобы увеличить продажи, обезвредить конкурентов, завоевать рынок и добиться процветания
Автор: Грид Р. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 382 Дата загрузки: 27 августа 20122013-04-29
|
|
Преподаватель маркетинга и управления бизнесом Роберт Грид детально анализирует пять маркетинговых стратегий. В простой и доступной форме автор раскрывает истинное значение ключевых маркетинговых понятий и корпоративных теорий. Эта книга расскажет о том, как построить инфраструктуру, без которой невозможен рост компании, и поможет быстро вывести ваше предприятие на невиданную высоту. Следуя приведенным в этой книге рекомендациям, вы сможете в кратчайшие сроки завоевать самые выгодные сегменты рынка и стать в один ряд с лидерами продаж.
|
| |
|
Откровения маркетинга: Разоблачая мифы
Автор: Бюргерс У. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 256 Дата загрузки: 26 мая 20122010-12-30
|
|
«Сила этой книги в том, что она показывает, как полезно ставить под сомнение общепринятые предположения и привычные действия. Она поможет вам «хорошенько подумать еще раз» и сделать это, учитывая различные точки зрения, особенно позицию ваших клиентов и их восприятие, а также реакцию на ваш продукт, бренд и бизнес. Автор предлагает новые идеи и инструменты для широкого диапазона маркетинговой деятельности — от создания продукта и выбора рынка до ценообразования, продвижения и дистрибуции.»
|
| |
|
Meatball Sundae: How new marketing is transforming the business world (and how to thrive in it)
Автор: Seth Godin Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 256 Дата загрузки: 26 мая 20122010-12-30
|
|
What is a meatball sundae? It's something messy, disgusting and ineffective, the result of combining two perfectly good things that don't go together. Meatballs are the basic staples, the things people need, the stuff that used to be marketed quite well with TV and other mass market techniques. The topping is new marketing: MySpace, websites, YouTube, and all of the magic that CEOs wish would shine atop their companies. The problem? New marketing is lousy at selling meatballs. When confronted with the myriad opportunities presented by new marketing, people usually ask 'How can we make this stuff work for us?' This, as Seth Godin explains in his remarkable new book, is exactly the wrong question. Mapping out 14 trends that are completely remaking what it means to be a marketer — and by extension transforming what we make and how we make it — Godin shows how the question for any thriving 21st century business must be: 'How can we alter our business to become an organization that thrives on new marketing?' Meatball Sundae is an essential guide to the fundamental shift taking place in the marketing and business world, and shows you how to align your business to it.
|
| |
|
Маркетинг в сфере культуры: Учебное пособие
Автор: Тульчинский Г.Л. Жанр: Маркетинг Год: 2009 Страниц: 496 Дата загрузки: 15 июня 20112010-12-30
|
|
В учебном пособии систематически рассматриваются содержание и особенности маркетинга в сфере культуры и искусства. Специальное внимание уделено маркетинговым стратегиям, современным технологиям брендинга, оценки технологии маркетинга некоммерческих организаций. Для студентов (бакалавров и магистров) высших и средних специальных учебных заведений культуры и искусства, всех интересующихся маркетингом социально-культурной сферы.
|
| |
|
Международный маркетинг: Для студентов вузов
Автор: Карпова С.В. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 184 Дата загрузки: 22 мая 20132013-09-12
|
|
Изложение материала легко усваивается и быстро запоминается. Книга сэкономит вам время — подготовит к экзамену в предельно короткий срок и поможет получить высший балл. В ней ответы на все каверзные вопросы, поставленные самым строгим экзаменатором. Для студентов вузов.
|
| |
|
Внутри торнадо: Стратегии развития, успеха и выживания на гиперрастущих рынках
Автор: Мур Джеффри А. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 296 Дата загрузки: 24 сентября 20152013-04-07
|
|
«Мур утверждает, что маркетинг технологичных продуктов отличается от маркетинга стандартных потребительских товаров. Он исследует этапы маркетинга с помощью «Жизненного цикла внедрения технологии», которому следует продукт с момента рождения до смерти, и предлагает план действий для каждого этапа. Он также рассматривает распределение власти и влияния внутри компании и на рынке, по мере использования технологическими компаниями элементов традиционных бизнес-стратегий (таких как стратегические партнерства, конкурентное преимущество, позиционирование и организационное лидерство). Мур использует метафору «торнадо» (когда рыночный спрос растет экспоненциально) для описания вихревого потока беспрецедентной мощи, влетевшего на глобальный рынок с появлением интернет-технологий. Стратегии, описанные Муром, относятся практически к любому бизнесу или организации — независимо от размера и природы, — стремящимся создать или увеличить спрос на то, что они продают. Мур также использует и другие метафоры: «кегельбан» (для нишевого маркетинга, когда вы точечно выбираете сегменты) и «Мейн-стрит» (когда торнадо стихает и нужен фокус на повышении ценности). Он также обращается к некоторым образам джунглей: горилла — компания с наибольшей долей рынка, шимпанзе — компании, которые хотели стать гориллами, но не смогли, и мартышки — компании — производители продуктов-клонов с более низкой ценой. Мур доказывает, что новые технологии привлекают тех потребителей, которые их любят. Далее вы привлекаете потребителей-провидцев, которые захотят использовать технологию, чтобы пойти войной на конкурентов. Наступает период пропасти — время широкого принятия технологии. Многие компании так и не доходят до этой фазы. Метод преодоления пропасти описан в книге как этап кегельбана. Вы выбираете ключевые сегменты, которые, возможно, отражают потребности других сегментов. Предлагая им кастомизированные решения, вы создаете эффект рикошета и воздействуете на эти ниши. Это аналогия с тем, как шар бьет сначала одну и три кегли, а затем уже задевает и остальные пять сзади, которые в свою очередь падают на кегли в последнем ряду. Торнадо — период массового принятия технологии. Это пик спроса, поскольку все хотят внедрить этот стандарт одновременно. Необходимы стандартизация продукта и снижение издержек и цен. Эта стратегия прямо противоположна стратегии кегельбана — проводится аналогия с торнадо, унесшим Дороти из Канзаса в страну Оз.»
|
| |
|
Управление продажами: Учебник
Автор: Голова А.Г. Жанр: Маркетинг Год: 2013 Страниц: 280 Дата загрузки: 15 июня 20152017-03-12
|
|
Учебник посвящен вопросам управления продажами с учетом процессов глобализации и информатизации общества, технических инноваций, а также изменения покупательского поведения и мотивации потребителей. Систематизированы многочисленные данные, опубликованные в современной деловой прессе, рассмотрены основные принципы и методы маркетинговых коммуникаций, различные виды розничных продаж, определены приоритеты в развитии розничных торговых сетей. Активно внедряется современная деловая лексика с учетом новых терминов и инноваций. Для студентов, изучающих маркетинговые технологии, коммерцию и рекламу, а также специалистов торговли.
|
| |
|
Маркетинговое планирование
Автор: Йеннер Т. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 276 Дата загрузки: 16 февраля 20122013-02-19
|
|
Книг о маркетинге множество, но все они сконцентрированы скорее на содержании планов, чем на их создании, реализации и контроле. А как же провести планирование, как реализовать то, что задумано, и добились ли своими действиями того, чего хотели — остается тайной за семью печатями. Перед Вами ответы на все эти вопросы, которые так волнуют практиков, и ответы на которые ищут многие студенты. Здесь и о том, как создать или адаптировать маркетинговую концепцию, и о том, как нужно планировать, собирать информацию, строить прогнозы, кто в этом должен участвовать и как это все реализовать и проконтролировать. Книга написана простым, понятным и инструктивным языком. Ее четкая структура и логическая последовательность позволяет использовать ее как новичкам в маркетинге, так и опытным практикам, которые ищут инновационные решения своих старых проблем. Перевод с немецкого.
|
| |
|
Матрица эффективных продаж и маркетинга: Антикризисная перезагрузка
Автор: Теплухин Аркадий Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 320 Дата загрузки: 19 марта 20132015-08-13
|
|
«Книга, которую вы держите в руках, это ответ известного экономиста-практика, мастера продаж и маркетинга, востребованного консультанта на современный вызов — глобальный экономический кризис в российском исполнении. Но содержание книги более универсально. Это практическое руководство не только о том, как правильно действовать руководителям, менеджерам, специалистам по маркетингу и продавцам во время нынешнего системного экономического ухудшения рыночных условий, но и в период «выздоровления», стабилизации и роста экономики. Как процветать и богатеть в новых послекризисных условиях, будучи обогащенным знаниями и опытом выстоявшего в кризис предпринимателя. Эта книга поможет вам выстоять!»
|
| |
|
Университет Трампа: Брендинг 101
Автор: Секстон Дон Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 336 Дата загрузки: 16 мая 20132012-07-28
|
|
Профессор маркетинга Дон Секстон откроет всем предпринимателям, маркетологам и менеджерам лучшие идеи создания и раскрутки эффективного бренда. Это практическое руководство рассказывает обо всех секретах и тонкостях мирового брендинга, знакомит с самыми разными брендинговыми стратегиями, которые могут вам когда-нибудь пригодиться, и объясняет, как извлечь из них максимальную пользу.
|
| |
|
|
|
|
|
