|
|
|
|
| |
Маркетинг
| |
|
Private Labels: Новые конкуренты традиционных брендов
Автор: Кумар Н. Жанр: Маркетинг Год: 2015 Страниц: 256 Дата загрузки: 9 февраля 20172020-08-11
|
|
Розничные компании и их Private labels, т.е. собственные торговые марки, завоевывают новые ниши на рынке. Но производители традиционных брендов по-прежнему создают стратегии, основанные на отживших мифах и представлениях о собственных марках розничных сетей. Если производители традиционных брендов не хотят проиграть, им жизненно необходим совершенно другой подход. Авторы книги развенчивают устойчивые мифы о марках розничных сетей, описывают новые, многоуровневые стратегии, которые розничные сети используют в отношении собственных марок, и предлагают производителям разработать эффективные ответные меры. Авторы призывают производителей принять брошенный вызов и идти в атаку! Основанная на исследовании эмпирического материала, собранного в разных странах мира, и на беспрецедентном обзоре мнений потребителей и анализе статистики книга содержит стратегии действий и производителей, и торговых сетей. Авторы предоставляют инструментарий, который поможет успешно конкурировать — или сотрудничать — с поставщиками товаров под марками розничных сетей; объясняют, почему сейчас производители традиционных брендов должны считаться с марками розничных сетей. Книга будет интересна руководителям производственных и торговых компаний, маркетологам, экспертам. Читатели найдут в книге много интересных фактов об известных магазинах и товарах.
|
| |
|
«Маркетинг для «чайников»
Автор: Хайем Александр Жанр: Маркетинг Год: 2015 Страниц: 336 Дата загрузки: 19 февраля 20172019-03-29
|
|
Вы намерены представить новый товар или реализовать маркетинговые планы? Удобный справочник, который вы держите в руках, поможет вам в этом. Содержащее большое количество профессиональных рекомендаций, начиная с определения целевой аудитории и заканчивая использованием Интернета в процессе анализа конкурентной среды, обновленное издание этой книги познакомит вас с основными составляющими маркетинга — товаром, ценой, распространением (дистрибуцией) и продвижением.
|
| |
|
Латеральный маркетинг: Технология поиска революционных идей
Автор: Котлер Ф. Жанр: Маркетинг Год: 2015 Страниц: 206 Дата загрузки: 15 апреля 20192018-09-12
|
|
Латеральный маркетинг — методика поиска нестандартных рыночных решений. Она позволяет разрабатывать новые продукты, находить новые рыночные ниши и в конечном итоге совершать прорыв в бизнесе. В этой книге вы найдете подробное руководство по внедрению латерального маркетинга в практику вашей компании. Без сомнения латеральный маркетинг становится ключевой рыночной концепцией XXI века, а менеджеры раздвигают границы своего мышления и существенно увеличивают прибыль.
|
| |
|
Маркетинговые исследования: Практическое руководство
Автор: Малхотра Нэреш К. Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 1184 Дата загрузки: 7 декабря 20182018-05-15
|
|
«Книга известного американского маркетолога Нэреша Малхотры Маркетинговые исследования. Практическое руководство является полным учебником по курсу «Маркетинговые исследования». О качестве учебника говорит хотя бы то, что он используется для преподавания в более чем 140 университетах США. Структура курса согласована с логикой проведения маркетинговых исследований. Курс разбит на три части в соответствии с шестью этапами маркетинговых исследований. В нем подробно рассматриваются базовые и статистические методы. Автор разъясняет суть этих методов, показывает, как интерпретировать полученные данные и делать стратегические выводы из результатов маркетинговых исследований. Рассматриваются четыре статистических программы: SPSS, SAS, MINITAB и EXCEL. Для лучшего понимания статистических методов обработки данных в книгу включены специально подобранные примеры, иллюстрирующие теоретические методы.»
|
| |
|
О стратегии, маркетинге и консалтинге: Занимательно — для внимательных!
Автор: Альтшулер Игорь Григорьевич Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 440 Дата загрузки: 16 марта 20192019-02-16
|
|
Построенная на основе более чем двадцатилетнего авторского опыта ведения семинаров по стратегии и маркетингу, клиентоориентации и искусству переговоров, эта книга многогранна и многослойна, инструментальна и лирична. Ее хочется не только читать, но и перечитывать, цитировать. Книга откровенно парадоксальна — и тем интересна и полезна. Для тех, кто уже Добился успехов, и тех, кто только собирается штурмовать вершины. Всех, кто пытается сформулировать ключевые для себя вопросы, которые, как известно, зачастую гораздо важнее ответов.
|
| |
|
Маркетинг 3: 0. От продуктов к потребителям и далее — к человеческой душе
Автор: Котлер Ф. Жанр: Маркетинг Год: 2011 Страниц: 240 Дата загрузки: 23 февраля 20132012-12-20
|
|
Новая книга всемирно известного гуру маркетинга Филипа Котлера «Маркетинг 3.0» для многих станет откровением и лишь для самых искушенных в маркетинге будет подтверждением того, о чем они сами интуитивно уже давно догадывались. В развитых странах уже сегодня (а в развивающихся — очень скоро) рассчитывать на победу над конкурентами сможет только та компания, которая освоит и начнет применять в деле маркетинг 3.0. Говоря кратко, это способ тончайшего, изощренного воздействия на потребителя, при котором затрагиваются не только разум и эмоции, но и душа человека. Воспользуйтесь им, и вскоре все покупатели и клиенты ваших конкурентов перейдут к вам. Огромное преимущество маркетинга 3.0 перед двумя предыдущими версиями еще и в том, что с его помощью любая компания сможет подключиться к решению глобальных проблем человечества (бедность, загрязнение окружающей среды, социальная несправедливость, смертельные болезни) с коммерческой выгодой для себя! Твори добро — и зарабатывай на этом. Книга будет полезна не только практикующим маркетологам, менеджерам различного уровня, но и преподавателям и студентам.
|
| |
|
Конец маркетинга, каким мы его знаем
Автор: Займан С. Жанр: Маркетинг Год: 2010 Страниц: 304 Дата загрузки: 7 декабря 20122013-09-14
|
|
О том, что маркетинг – не таинство, доступное лишь немногим избранным, а наука, которой может овладеть каждый. О том, что главная цель маркетинга – увеличить продажи продукта, а не просто создать благоприятный имидж компании, как до сих пор считают многие. И о том, как маркетинг добивается своей цели. Это книга о революционном маркетинговом подходе, который за последнее десятилетие изменил судьбы и финансовые показатели тысяч компаний.
|
| |
|
Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг?
Автор: Батырев М. Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 176 Дата загрузки: 13 февраля 20182019-02-26
|
|
«Книга о том, как маркетологам и «продажникам» понять друг друга, объединять усилия и не конфликтовать. В конечном счете от их согласованных действий зависит прибыль компании.»
|
| |
|
80/20 в продажах и маркетинге: Меньше работать, больше зарабатывать!
Автор: Маршалл Перри Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 288 Дата загрузки: 15 мая 20192018-05-25
|
|
Принцип 80/20 — неоспоримый закон природы, и это делает его первым номером в организации любого бизнеса. Хотите решать любые вопросы в любой ситуации с легкостью? Освойте принцип 80/20 и заработайте больше без дополнительных усилий! Если вы профессионал по продажам или маркетингу, то имеете возможность сэкономить 80% вашего времени и денег, зарабатывая всего на 20% доли вашего рынка. Предложенные автором уникальные инструменты покажут вам, сколько денег вы недополучаете и как сделать так, чтобы они оказались в вашем кармане. Вы определите нетронутые доли рынка, поймете необходимость постепенных изменений, узнаете о перспективах получения высокой прибыли, выиграете время и откроете для себя большой потенциал доходов. Книга адресована начинающим менеджерам по продажам и маркетингу — принцип 80/20 станет для вас основой в организации продаж чего угодно, и вы начнете выходить на прибыль в два раза, даже в пять раз быстрее. Также издание будет полезно опытным продавцам и маркетологам — увеличьте свою производительность в сто раз и работайте эффективнее.
|
| |
|
Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг
Автор: Иванова Светлана Владимировна Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 278 Дата загрузки: 09 февраля 20182018-10-31
|
|
Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. Книга адресована специалистам по продажам.
|
| |
|
Безграничная сеть рекомендаций
Автор: Бердж Боб Жанр: Маркетинг Год: 2006 Страниц: 464 Дата загрузки: 25 апреля 20102007-06-15
|
|
В теперешнее время считается: продать товар труднее, чем произвести. Автор рассказывает, как сделать успешную карьеру в области продаж исповедуя весьма простой, легкий и практичный подход к построению этого бизнеса. Для широкого круга читателей.
|
| |
|
Как сделать ваш маркетинг эффективным
Автор: Мур Ян Жанр: Маркетинг Год: 2006 Страниц: 480 Дата загрузки: 11 июля 20092008-05-16
|
|
«Автор, имея 25-летний опыт успешной работы в сфере продаж, предлагает простую, но очень практичную модель маркетинга. Благодаря этой книге вы сможете: — Сделать так, чтобы ваши рекламные объявления читали в четыре раза больше потенциальных клиентов; — Удвоить количество ответов на отправляемые по почте рекламные послания; — Утроить эффект от усилий, направленных на «раскрутку» товара; — Использовать в семь раз более мощные способы, чтобы завоевать внимание клиентов; — Научиться правильно использовать 100 самых убедительных слов в мире коммерции. Для широкого круга читателей.»
|
| |
|
Искусство проведения мероприятий: Беседы мастеров Бу и Шу
Автор: Шумович А. Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 336 Дата загрузки: 20 декабря 20182020-03-29
|
|
В центре Северной Империи И-Го располагалась древняя столица государства — город Мо. Империя эта была обильна и обширна, и потому в ее славной столице находились многие уважаемые корпорации, у которых были разнообразные потребности. Великие мудрецы думали о том, как удовлетворить эти потребности, и были успешны в своем пути. Среди прочих других потребностей уважаемые корпорации проводили важные мероприятия для своих сотрудников, клиентов и имперских чиновников. И потому в столице было много агентств, организующих эти мероприятия. Много славных агентств работали в славном городе Мо. Но одно из них выделялось своей мудростью и обаянием — агентство Пре-Мо. С незапамятных времен им руководили два event-мудреца Бу и Шу. Свои умения и навыки они излагали в статьях и выступлениях на конференциях. Но потом настало время, когда многие научились делать мероприятия. Появилось много людей, которые знают, как сделать хорошо, умеют организовать процессы, задавать правильные вопросы, собирать правильную команду. Тогда Мастер Бу и Мастер Шу решили, что настало время, когда нет особого смысла учить. И это значит, что настало время, когда нужно вдохновлять, придавать смысл тому, чем мы занимаемся. Именно в этот момент появилась эта книга. Истории из жизни агентства Пре-Мо легли в основу этого трактата, рассказывающего о тайном Искусстве Проведения Мероприятий — Пути евентиста.
|
| |
|
Экспресс-маркетинг: Быстро, конкретно, прибыльно
Автор: Левитас А. Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 224 Дата загрузки: 13 августа 20182019-09-30
|
|
В маркетинге существует немало инструментов, результат от применения которых можно получить быстро: за месяц, неделю и даже за несколько дней. Именно такие инструменты собрал в одной книге главный эксперт по партизанскому маркетингу, автор «Больше денег от вашего бизнеса» Александр Левитас. Эта книга — не продолжение первой книги автора, а совершенно новое издание. Никакой воды — только конкретные инструменты, разделенные на разделы, примеры и рекомендации по внедрению.
|
| |
|
Нейромаркетинг: Визуализация эмоций
Автор: Трайндл Арндт Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 114 Дата загрузки: 14 июля 20172017-06-05
|
|
Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: «Чего желаете?» клиент теперь чаще всего говорит: «Сэкономить!» Но такого ли ответа ждет продавец? Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара. Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель — совершенствование стратегии продаж.
|
| |
|
Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов
Автор: Тургунов Мурат Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 192 Дата загрузки: 16 апреля 20202017-12-16
|
|
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких. Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
|
| |
|
Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг
Автор: Беквит Гарри Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 220 Дата загрузки: 16 февраля 20182018-07-24
|
|
Маркетинг услуг — одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть. Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг. Издание ориентировано на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов.
|
| |
|
Маркетинг: Краткий толковый словарь основных маркетинговых понятий и современных терминов
Автор: Перцовский Н.И. Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 140 Дата загрузки: 08 марта 20192017-12-20
|
|
В книге приведены основные понятия и современные термины по маркетингу. Для студентов, обучающихся по направлениям подготовки «Менеджмент», «Торговое дело», «Экономика», маркетологов, а также широкого круга читателей.
|
| |
|
Пусть о вас заговорят: Как формировать спрос с помощью молвы
Автор: О'Рейли Энн Жанр: Маркетинг Год: 2007 Страниц: 224 Дата загрузки: 10 декабря 20092011-03-29
|
|
Эта книга — плод совместных усилий Мариан Зальцман, Айры Мататиа и Энн О'Рейли, чья работа заключается в руководстве отделами по созданию брендов и их распространению, фиксированию изменений в их позициях на рынке, определению престижных торговых марок и сотрудничестве с масс-медиа. В этой книге авторы открыли читателям формулы создания успешного маркетинга при помощи молвы и слухов, дополнив их мнениями специалистов из Euro RSCG и других ведущих агентств, поделились выводами от пройденных сложных уроков, полученных во время проведения кампаний для таких брендов, как America Online, Esprit и Nintendo of America. Они разъяснили действенные законы ведения диалога и указали способы привлечения к сотрудничеству разных категорий потребителей. Книга рассчитана на широкий круг читателей, но особенно будет полезной для рекламных менеджеров, маркетологов, психологов и других специалистов, занимающихся созданием имиджа торговой марки.
|
| |
|
Брендинг за 60 минут
Автор: Идрис М. Жанр: Маркетинг Год: 2016 Страниц: 256 Дата загрузки: 9 февраля 20182018-07-11
|
|
Какая идея лежит в основе великих брендов? Почему продукция Apple стала образом жизни, а про некоторых лидеров отрасли просто забыли? Почему за сумкой Birkin выстраивается очередь в несколько месяцев несмотря на внушительный ценник? Автор книги Идрис Мути, маркетолог с мировым именем, более 20 лет работает с лидерами рынка, таким как P&G, PepsiCo, HTC, Heineken, Johnson & Johnson. Эта книга – сборник лучших креативных решений со всего мира – поможет создать стратегию, которая превратит товар в узнаваемый бренд. Вам понадобиться лишь 60 минут, чтобы прочитать книгу целиком и начать путь к успеху. Незаменимое руководство для бренд-менеджеров, маркетологов и всех, кто стремиться создать успешный бренд, которому доверяют потребители.
|
| |
|
|
|
|
|
